路易威登在日本市場(chǎng)的擴(kuò)張，在奢侈品業(yè)成了先鋒。很快，它的競(jìng)爭(zhēng)者們也把觸角伸到了日本，在主要的百貨公司銷售商品，在東京銀座的商業(yè)區(qū)、大阪開設(shè)專柜。這真是烈火烹油的好時(shí)機(jī)。20世紀(jì)80年代早期和中期，日本經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，每年保持3.7%的增長(zhǎng)率，日本的戰(zhàn)后新生代手中的可支配收入也急速增加。日本人大量投資海外產(chǎn)業(yè)，其中一些投資大到令人瞠目結(jié)舌的程度。1989年、1990年，三菱公司為了買下紐約洛克菲勒中心80%的產(chǎn)權(quán)，悻悻地掏了14億美元；1989年，索尼公司花34億美元買下了哥倫比亞影業(yè)公司；1990年，松下電器以61億美元接手環(huán)球影視公司，其中包括環(huán)球影城；1990年，日本商人齋藤良平（Ryoei Saito）斥資8250萬(wàn)美元買下了梵高的畫作《加歇醫(yī)生肖像》。
然而，繁花似錦的景象也給日本帶來(lái)了新的社會(huì)現(xiàn)象，銀行界稱之為“單身寄生蟲”（Parasite Singles），指的是受過大學(xué)教育的女性，年齡在25-34歲，未婚，有份收入不錯(cuò)的工作——比如秘書、老師、主管——但卻和父母住在一起。她們的經(jīng)濟(jì)能力在當(dāng)時(shí)甚至現(xiàn)在，都令人不可小覷：分析師預(yù)測(cè)在1.3億日本人口中，“單身寄生蟲”的人數(shù)約占10%。由于她們?cè)谏钌系幕ㄙM(fèi)很低，“單身寄生蟲”把充裕的可支配收入用在了購(gòu)物上。她們最愛的物品是奢侈品牌的皮具，尤為偏好印有商標(biāo)的款式。沒錯(cuò)！今天在日本銷售的奢侈品中，23%是錢包和手袋等皮具。
“單身寄生蟲”族群一經(jīng)形成，便在日本國(guó)內(nèi)瘋狂血拼，促使奢侈品公司在日本擴(kuò)張店面，加大供應(yīng)。甚至20世紀(jì)90年代早期泡沫經(jīng)濟(jì)破滅后，日本陷入長(zhǎng)達(dá)10年的經(jīng)濟(jì)衰退，“單身寄生蟲”對(duì)奢侈品的欲望仍沒有降低。她們是20世紀(jì)90年代唯一增多了消費(fèi)的群體，而且日本的國(guó)民消費(fèi)中有80%出自她們之手。
“單身寄生蟲”們發(fā)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的日元在海外可以買到更多奢侈品，便參加出國(guó)購(gòu)物旅游團(tuán)，而旅行線路通常是獲得了奢侈品牌授權(quán)的公司設(shè)計(jì)組織的。購(gòu)物游鼓勵(lì)了奢侈品在新興的市場(chǎng)開設(shè)銷售點(diǎn)，并且安排會(huì)說(shuō)日語(yǔ)的售貨員。“單身寄生蟲”最愛的旅游目的地之一是夏威夷，因?yàn)橄耐木嚯x日本不遠(yuǎn)，風(fēng)景旖旎，而且可以使用日元。
20世紀(jì)80年代初，當(dāng)時(shí)任香奈兒日本區(qū)董事長(zhǎng)的拉爾夫·弗格爾（Rolf Vogel）到夏威夷度假，被那里血拼的日本游客數(shù)量之眾驚得目瞪口呆，“我們還是別打高爾夫球了，找個(gè)地方開店吧！”他對(duì)同事說(shuō)。
弗格爾致電紐約的香奈兒主管，說(shuō)了他的想法。
“在夏威夷開店？”他們說(shuō)，“你瘋了嗎？”
弗格爾當(dāng)然沒瘋。1984年，弗格爾在夏威夷開了美國(guó)第一家香奈兒獨(dú)立店面，比在紐約、貝弗利山莊開店的時(shí)間都早，店址在鼎鼎大名的皇家夏威夷酒店車道入口處的購(gòu)物中心里。這家店主要賣配飾和香奈兒新任設(shè)計(jì)師卡爾·拉格菲爾德設(shè)計(jì)的少量成衣。日本游客蜂擁而入，瘋狂搶購(gòu)真皮錢包、金鏈腰帶、雙色皮鞋。整個(gè)90年代，香奈兒在懷基基海灘這個(gè)專賣店都是香奈兒全球銷量第一的店，每年?duì)I業(yè)額達(dá)6000萬(wàn)美元。
香奈兒的成功引得其他品牌紛紛效仿，尾隨至懷基基附近的卡拉卡瓦大道開店。所有的著名品牌都來(lái)了，每家品牌都開設(shè)寬敞豪華的精品店，再配上會(huì)說(shuō)日語(yǔ)的售貨小姐。這不愧為明智的商業(yè)策略：路易威登自1992年開幕后的5年間，在卡拉卡瓦大道的店鋪每年有近1億美元的收入。幾個(gè)品牌也表示，它們?cè)趹鸦牡赇伿侨澜玟N售額最高的專柜，這又吸引更多的品牌來(lái)夏威夷搶灘，而已經(jīng)駐扎成功的品牌則升級(jí)到更好的地點(diǎn)。2002年，香奈兒搬出皇家夏威夷酒店，斥巨資在卡拉卡瓦大道上開了1.2萬(wàn)平方英尺的旗艦店，卡地亞則搬進(jìn)香奈兒的舊店址。
香奈兒的新旗艦店堪稱富麗堂皇的購(gòu)物天堂，大廳宏偉氣派，天花板高高挑起，地上鋪著絲絨地毯，手袋、太陽(yáng)鏡、鞋子、成衣擺滿了店鋪。店內(nèi)的一切都被監(jiān)控?cái)z像頭記錄下來(lái)，影像被傳回紐約的美國(guó)總部。每天涌進(jìn)卡拉卡瓦大道香奈兒旗艦店的顧客有7、800人，大部分是日本游客，他們大多數(shù)人購(gòu)買的是配飾。有時(shí)候，日本顧客會(huì)用手機(jī)拍下店內(nèi)某件商品的照片，傳給日本國(guó)內(nèi)的朋友，并發(fā)短信問：“你覺得怎么樣？”如果朋友回短信說(shuō)不錯(cuò)，她就會(huì)買下。如果某件商品懷基基的店里沒有，店員就從美國(guó)本土的店里調(diào)貨，連夜空運(yùn)到夏威夷，在顧客登機(jī)返回日本前送到她的手里。香奈兒在夏威夷分部的副董事長(zhǎng)岡野喬伊斯（Joyce Okano）告訴我：“在夏威夷，一半多的香奈兒商品都被日本人買走了。”
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