要搶占中國市場 先用中國面孔賺取國人的心
為什么這兩年越來越多的奢侈品牌開始相繼來華辦秀?周迅、范冰冰、李冰冰等中國面孔還是越來越受到國際大牌的關注與青睞?其實答案非常簡單:就是這些洋品牌們開始抓住中國消費者這支救命稻草,試圖改變曾經(jīng)高高在上的推廣營銷策略,轉而以親民的姿態(tài)向中國人張開懷抱。隨著歐洲經(jīng)濟危機帶來的品牌銷量下滑,更多的國際品牌將發(fā)展重點轉移到亞洲市場。開設旗艦店、轉投新媒體、邀請中國影星為其代言人或形象大使,種種舉動都在潛移默化地傳遞出一個訊息:中國市場太龐大、水太深,先找對代言人,才能深入淺出地拉攏中國消費者掏出大把的鈔票。實在高明!
明星:中國女星如何“上位”代言
范冰冰
氣場:合眼緣看對眼 擄獲國際大牌芳心
如今影視作品已不再是衡量明星人氣與地位的唯一標準,商業(yè)價值也被列入考量的范圍,其中廣告代言無疑成為明星們迅速撈金的手段之一。2011年,范冰冰憑借著某品牌汽車、某品牌珠寶等十幾項品牌的代言,輕易榮登女星廣告排行榜的榜首。而在今年,姚晨、秦嵐兩位女星也相繼被國際運動品牌、某國際品牌假日酒店選為全新代言人,成為最有“錢質”的女明星。
為何有的女星能頻受國際品牌的青睞,有的女星卻顆粒無收?顯然漂亮的臉蛋與姣好的身材并不是廠商們選擇代言人的唯一標準。記者走訪調查了多家品牌負責人后,他們眾口一詞地表示,雖然女星們的外形和人氣的確很重要,但代言人是否與自己品牌氣質相契也十分重要。
一位國際品牌公關部的負責人就告訴記者,“每個品牌都有自己獨特的理念氣質,在選擇代言人時,明星的形象與氣質也最好能夠與品牌相符,讓人產(chǎn)生一種一看到她就能想起卻所代言商品精神內涵的印象,簡單來說就是要‘合眼緣’。”
賣點:經(jīng)紀團隊成“助推劑” 代言成功形象提升
明星們能夠拿到代言往往不是巧合,也不是意外,撥開迷霧,其實一切就像黃健翔說的:“他們都不是一個人在戰(zhàn)斗!”幕后的工作團隊可謂是功不可沒。而在與品牌前期接洽的過程中,往往最先出面的都是藝人背后的工作人員如經(jīng)紀人。而一個成熟的幕后團隊成功的運作也往往能起到“助推劑”的作用。對于藝人的幕后團隊來說,他們打造明星品牌最重要的工作就是為藝人塑造積極、正面的健康形象。
據(jù)悉,某汽車選擇范冰冰做代言人之后,2011年的銷量立即大增,不僅同比增長35%,并在11月創(chuàng)下月度新高。這與范冰冰有效的形象轉型不無關系——在其團隊的宣傳包裝下,范冰冰逐漸拋棄以往遭受非議的“話題女王”身份,一步一步贏回大眾的肯定和美譽,也受到更多國際大牌的青睞。由此可見,幕后團隊對于女星健康形象的“維護”,對于其能否接到國際品牌的代言起到了多么重要的作用。