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嘉人 marie claire 紛享世界 風格由我

在線閱讀《講一個賣得好的故事》

來源:嘉人網 編輯:Faith
導讀:新媒體營銷的過程中,“講故事”其實是一種快速地滲透營銷模式。從愛情、夢想與奮斗等點出發,將生活的細節作為故事的引線,讓受眾在觀看的過程中自己對號入座,當整個故事結束,以“不是每一次醒來都是一場夢”的感慨收尾時會徹底讓品牌受眾感動。

 

 

前言

我和這個世界不熟,和你更不熟,但當你打開這本書的時候,也許我們可以試著聊聊,不妨說點真心話。

我去過的城市不超過7個,會唱的歌不超過3首,我沒有結婚,我住在沿海城市,我目標朝九晚五地工作但經常通宵趕方案,從來沒有進過一家電影院看一部喜歡的電影,沒有上過真正意義上的大學,吃過肯德基麥當勞的次數加起來一只手就可以數清,從來沒有以旅行為目的去過任何城市,互相能夠談得上借錢的朋友不超過3個,其中兩個一個叫作張小蛋一個叫作葛二毛,喝醉以后想要打的電話不超過2個,喝過的星巴克咖啡不超過7杯,對奢侈品一無所知,不懂汽車不懂房地產不懂母嬰用品不懂餐飲,但是我在網絡營銷這個行業待了近5年,至少服務過1家以上汽車品牌、2家以上地產、3種以上奶粉、4家以上餐廳、5種以上快消品,我知道,懂這個行業和做得好這個行業的營銷是兩件事。

在營銷這個行業,你可以不懂排量油耗軸距內飾,你可以不懂水岸華宅與望山豪宅的差異,你可以不懂奶粉不懂內衣,不知道張家界在哪里,你可以不去酒店不去咖餐廳沒吃過一次水煮魚,甚至從來沒去電影院看過一場電影,你可以不懂SEO、SEM、SOLOMO、微博、微信,但是,你必須懂情感,必須懂女人,如果你什么都不懂,至少請談兩場以上的戀愛再加入這個行業。

我感謝這些年路過我生命的那些明媚的女子,她們讓我讀懂了每一場愛情背后的故事,而后我將每一場故事轉化成了一個個有趣的營銷案例,這些案例經過細水長流地傳播形成了每一個產品的最終銷售,情感共鳴點變成了銷售最有利的工具。從營銷到銷售,我讀懂了中間隔著的一個關鍵詞:動人心。

我人生的低迷期是2009年我徹底步入這個行業的時候,那個時候,我還是一個不懂廣告三流大學畢業的電子商務專業的學生,我從百度里倉促地學了點營銷技巧就開始接客戶了。第一個客戶是做婚紗攝影的,他在北京,那一天我們聊到半夜兩點多,他給我打了預付款,當我銀行卡里多了1500塊錢的時候,我知道我不能辜負了別人的信任,但是那一次推廣結果很差,客戶雖然沒有埋怨我,但是我知道推廣實際上是要承擔很大責任的。

后來的我意識到我必須專業化地去運營,我組建了團隊但是自己卻去了一家招聘類的網站工作,我白天在公司忙晚上回家忙,凌晨四五點是我通常睡下的時間,那一年我看過太多青島魚肚白的天空,卻從來沒有去過路邊攤吃上兩根油條點上一杯豆漿。

最窘迫的時候身上只剩下12塊錢,但是要去見一個客戶,我只能坐公交車,后來堵車誤點,到客戶公司的時候老總很生氣,問我為什么不打車來?我說我只剩下了12塊錢,一塊錢來他們公司,一塊錢回家,剩下的10塊錢我需要買一個大版的雙蛋雙腸的煎餅果子,因為今天是我女朋友的生日。后來我卻離奇地簽下了這個全年合作的單子,也許只是因為老總是一個女的,這也許現在已經不重要了,因為現在我們成了很好的朋友。

這是我人生中最大的轉折點,從那以后我學會了講故事,講感人的故事,講愛情故事,我要把我的每一份經歷都賣出去,我要把我知道的每一份故事都賣出去,從那個時候起我真正懂得了廣告,我徹底成了一個故事販賣者。這個世界上的商品,如果讓我斗膽去劃分,至少有這樣兩類:情感消費品和生理消費品。比如汽車旅行,實際上就是情感消費品,可有可無,牙膏牙刷實際上就是生理消費品,日常必備,當你明白了這個道理,實際上這個行業本身你懂不懂已經無所謂了,只要你的故事能夠打動消費者,讓其產生把錢從錢包遞到你手里的動作,你的營銷就成功了。

每一個人的人生都應該是向著美好發展的,盡管我們都遇見了不同等的待遇,但是我相信只要還能看得見明天的太陽,就應該慶幸昨晚又做了一個好夢。我懷揣著這樣的信念去生活,我覺得我的世界里就應該是這樣溫暖而幸運的。

我很高興能在這本書里遇見你們,盡管我們不認識,但是我想我們終究會成為朋友,所以不妨跟你們說一點真心話,讓你們認識我是一個怎樣的人。我想和你們聊聊愛情和品牌營銷的那點事兒。

在社交網絡風靡的今天,微博微信陌陌等等讓認識一個人的成本變得越來越低,朋友這個詞變得越來越云淡風輕了。但是我們不妨在這本書里重新認識一下自己的愛情、友情、親情,安靜下來談談彼此的一些看法。未來的路很長,我只是想認識你,別無他意。

以上就當作這本書的前言吧!如果你也喜歡和我聊一聊這個話題,不妨關注新浪微博@柒個先生或者微信公眾號:sevsir。回復一下你的城市+性別+你的職業,讓我們先彼此認識一下,從我先開始吧:我住在青島,男,25歲,從事廣告行業。

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