MIIDII謎底品牌主理人劉星
“做好衣服,過好生活”,從創業那天到現在,我和我的伙伴竟然已經講了17年。
從繪畫開始,我就固執地追求服裝與藝術最完美的結合。一部電影、一本小說、一出短劇、一次又一次或遠或近的旅行、被風揉皺的湖水、聚聚散散的云、偶然掠過青空的鳥兒……我總能被這些看似無關的事物所吸引,珍惜這些偶得的感觸,因為它們終能延伸出關于服飾最好的視覺表達。
每年我都會帶著我的團隊去到世界各地找尋靈感,在歐洲的古董市場尋覓與收集手工玩偶,十八、十九世紀的珍貴首飾。因此復古,始終是我們所鐘愛的元素。
同樣在追逐靈感的過程中所獲取的,亦有我這些年來,對自然那生生不息的力量的敬畏。懷著這樣的信仰,我更加重視環保面料的運用,希冀以服飾為環境發聲。
2020年,突如其來的疫情,帶來了焦慮,亦有反思。面對消費市場的嚴重下滑,我們和大多數企業一樣直面危機。但誰都不知道,時代終會帶給我們什么,在那之前,先做好自己總歸是沒錯的。
01 當衣服成為婚姻的儀式感
多年前發生的一件事,曾深深觸動了我。
那個一如往常的早間開店時間,一位女士走進謎底廣州的門店,隨手從包里拿出2萬現金說要買衣服。女士看出店長略顯疑惑的神情,方才解釋道,每年生日的例行節目,一定包括來謎底買一身衣服,言語間滿是甜蜜與喜悅。
原來,當十多年前,她與丈夫正預備踏入婚姻殿堂的時候,兩位年輕卻并不寬裕的戀人曾第一次邂逅謎底。彼時對他們來說過于高昂的價格,卻沒有讓丈夫猶豫,給心愛的女孩買了她看中的衣服,許諾著以后的幸福……
十幾年后,兩人創業成功,生活富足,關于謎底的這個小習慣一直保留了下來。
就是這樣,喜愛和喜好一旦選定,總是很難去改變。
02 做好衣服,勝過講好故事
很多品牌的誕生,在經歷歲月的洗禮后,其本身就是一則令人贊嘆的故事。謎底的創業歷程中,暖心的故事不勝枚舉,但最終打動顧客的依舊是謎底“時尚、復古、藝術”的衣服本身。
經歷了互聯網多年信息沖擊的消費者,對產品的衡量標準,不再是高價即正義,品質和品牌越來越促進消費者進入身份認同階段。而謎底作為文藝青年推崇的中國品牌,本身的調性已經有了,更需要通過social的形式革新品牌形象,快速完成消費者對我們“復古、時尚、舒適”的精致設計師品牌的認知轉變。
自2016年起,我們便持續在技術升級、產品品質提升、新型環保材料的研發等各個環節加大投入,在成本日益增加的環境下,依舊堅持原創設計、立體裁剪、解構設計、精工繡花等花時間、花精力、花錢的事情上,重工制作而不省人工,恪守品質而不省物料,這種自律意識,和精益求精的精神,是我做第一件衣服開始就堅持的謎底應有的口碑保障。
做好衣服,依舊是謎底的核心競爭力。
03年輕化≠講段子
進入2018年,翻身掌握消費主導權的90后和00后,不再把品牌當做唯一的身份象征,品牌年輕化也早已被各大品牌提上日程。
品牌價值觀與自己的內心秩序是否一致,成了這屆年輕人購買與否的主要理由。
自2019年開始,我和我的團隊就在探索并逐步找準年輕人的喜好和溝通頻率,也再一次給年輕人沉淀了強烈的謎底“復古藝術”的品牌印記。
謎底也從傳統的傳播渠道,轉變到數字媒體平臺上,在各類直播、短視頻中和謎粉互動、溝通,完成購物的同時,更像是一種社交交流。
2020年,謎底在社交上的實踐,最直接的做法就是在3.8女神節期間,通過直播的方式,實現了我想要把積攢20年的時尚、復古、藝術的穿搭方式傳遞給謎粉們的沖動。
這種直播時代的交流方式,讓我收獲了更多消費者的認可,也看到了直播不僅僅是“賣貨”,更是一次“品牌價值觀”的輸出。我們沒有選擇“打造爆款”的方式快速火起來,而是花了更多精力和時間去打造品牌,更在意的是品牌價值。
30萬的互動分享,數十萬的留言,足以證明我們執著于復古、時尚、藝術的生活方式,得到了極大的認可,我們“愛自然、愛自由、愛自己”的三愛精神真正根植到了粉絲們的心中。
不得不說,這晚的經歷讓我十分感動,甚至于得到這種認可,比獲得多少設計大獎更讓我自豪。在社交的大平原時代、社會多元化發展的趨勢下,我相信謎底更像是一個大家的朋友,帶給這個時代的年輕人更積極的、在生活狀態和生活方式上的影響,帶給他們應該擁有的精神支持!
04 MIIDII謎底17歲,少年可期
藝術無終點,品牌發展、品牌的年輕化也是如此。
在成為百年品牌之前,MIIDII謎底這個17歲的少年還將做出什么“出格”的事情?誰也不知道。