六、后記（節選）

這本書和書中多種多樣的問題一起構成了某種“現實的考驗”，而接受這種考驗的意義在于它能幫助商業領導者準備好面對真實的世界，而不是那種在他們的戰略中所表現出來的世界。

我曾經有幸接觸過各種各樣的行業，我在本書中所分享的案例證明能對企業造成影響的因素也同樣是各種各樣的，而戰略所能考慮進來的因素只占了這些因素的很少一部分。因此，作為一位商業領導者，你所面臨的問題就在于你必須開闊你的視野，面向更加廣闊的商業現實全景，并做好必要的準備。

我在書中所探討的這些問題就是用來幫助你做到這一點的，但是這些問題并不是全部。還有更多與之一脈相承的問題，我非常鼓勵你們能去探索這些更多的問題。對此，我有兩點提示。第一，把自己放在外行的位置上問問題，雖然問題可能不那么專業，但卻更加深刻敏銳。第二，在你問完問題并找到答案之前，不要急于制定戰略。因為經歷了現實考驗的戰略才能更加穩固。同時我建議不要孤立地去做這兩點，而是是參考本書中的問題或者你能從中衍生出的其他問題，并且把這些問題拿出來和你的同事在工作會議上進行討論。我想，比起那些更加老套的關于市場份額、多樣化等的戰略問題，這些問題能使你更加深入了解組織的真實情況，把這本書當成一個契機，來認真觀察事物真實的面貌，并做出相應的決定。

最后是我的一些個人反思。我已經從事咨詢行業許多年了。在最開始的幾年里，在走進客戶的辦公室的時候，我常常會事先準備好許多模型和工具，并且準備一些關于戰略環境的非常認真的想法。后來，我意識到我準備的這些東西，客戶很容易就能在別的地方得到或者客戶自己就能復制它們。換句話說，這些東西并沒有什么價值。而客戶更加看重的就是和我坦誠相見，沒有幻燈片，沒有畫著三角形的紙板等等。換句話說，最有用的并不是戰略而是真實。

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