魅力不是天賦，是技術

與人們的普遍觀點不同，人不是生下來就有魅力的——并不存在什么天生的吸引力。如果魅力是一種天生特質，那么有些人應該無時無刻不使人著迷，而事實并非如此。即便是最迷人的超級明星，他的魅力也是時而出現，時而缺席的。瑪麗蓮·夢露就能隨時像關掉開關一樣切斷魅力。想打開魅力的時候，她只需簡單地變化肢體語言。

近幾年大量研究顯示，魅力是由具體的非語言行為生成的，并不存在什么天生或是幾近魔幻的個人特質。魅力程度起伏不定的一個原因是：它的存在取決于人們是否正在展現這些行為。

你是否曾經有過那種完全自信、一切盡在掌控之中的感受？有沒有讓人印象深刻的瞬間，哪怕只是別人的一聲贊嘆？你不一定認為這些情景與個人魅力有關，因為你覺得有魅力的人時刻都散發著魅力——而事實并非如此。

與很多社交技巧一樣，種種魅力行為通常是早年形成的——這也解釋了為什么人們會認為魅力是天生的。實際上，人們在學著做出有魅力的舉動時，通常沒有意識到自己正在刻意學習。他們不過是在嘗試著不同的做事方式，并通過結果不斷修正著行為罷了——直到那些行為慢慢變成本能的反應。

無數知名魅力人士都是努力地一步步攀向魅力巔峰的。因為我們總是在他們的巔峰期了解到他們，所以無法相信他們并非一貫如此。

人們一致認為蘋果公司的前首席執行官史蒂夫·喬布斯是這個年代最具魅力的首席執行官之一。其實他也不是從一開始就那么有魅力的。實際上，如果你看過他的早期演講就會發現，那時的他給人以靦腆、笨拙的感覺，在過度戲劇化與全然一個科技呆子之間游走。喬布斯的魅力是通過多年的累積而逐步形成的，你也能從他每次的公眾露面中看到這種進步。

魅力這個課題一直被社會學家、心理學家、行為及認知科學家廣泛研究。研究的方式是多種多樣的，從臨床實驗、橫縱向調查研究到定性解讀分析。研究的對象包括總統、軍事領袖、不同年齡的學生以及不同等級的公司管理者——從底層經理到首席執行官。托這些研究的福，我們現在知道了魅力是由一系列行為構成的。

魅力行為是什么樣子的？

初見一個人時，我們會本能地感受到此人是敵是友，以及他能力如何。“你能幫我搬起一座山嗎？你會愿意為我這樣做嗎？”我們從第一個問題中判斷對方的能力，從第二個問題中判斷對方有多喜歡我們。當你遇到一個有魅力的人時，你會覺得他既有很強的能力又非常喜歡你。

魅力公式實際上非常簡單。你只需要使別人覺得你兼備力量與溫情就行了，因為魅力行為恰恰展示了這兩種特征。“戰或逃”是個力量問題，“敵或友”則是溫情問題。

最后一個方面是專注于當下的能力，它也是力量與溫情的根基。當人們描述親身經歷的魅力時刻時——不論是見到科林·鮑威爾、康多莉扎·賴斯或是某些宗教領袖——他們都會提到那些人對他人所表現出的全神貫注。

高管們最常提出的要求就是讓我培訓他們的專注能力，他們想因此提高總裁風度或是在董事會上的風姿。他們重視這點是完全正確的：專注是魅力的核心元素，是其他一切的基石。當你身處魅力高手周圍時——比如說，比爾·克林頓——你不光會感覺他充滿力量與溫情，還會發現在每個時刻里他都完全與你同在。你能感受到他的存在——這就是他的專注能力使然。