潘多拉盒子神秘的聯(lián)想，珠寶的收納最終形態(tài)也是“盒子”，“這個全新的盒子又像有魔法一樣，可以讓里面的珠寶百變、多樣，滿足女性的各種搭配需求，所以叫魔么盒。”試圖以親民的價格讓奢侈時尚化，讓女性在珠寶的光芒下散發(fā)魅力。

“打破不了珠寶高昂的價格壁壘，奢侈時尚化就只能是空談。”美戴小姐的魔么盒的合伙人林益認(rèn)為，一直以來，女性在選購珠寶時，無法以“時尚”為首要標(biāo)準(zhǔn)，并不是消費者不追求“時尚”，而是他們承擔(dān)不起追求“時尚”的“昂貴代價”。

美戴小姐的魔么盒，這個將自己定義為“國內(nèi)首家珠寶免押金包月試戴的輕奢平臺”，選擇了基于“信用卡”認(rèn)證實名機制和女性對時尚珠寶的“體驗心理”分析，展開的“免押金”珠寶包月試戴模式。

不少人認(rèn)為，美戴小姐的魔么盒在做一件危險的事情，“沒有市場數(shù)據(jù)支持、大多數(shù)人持觀望態(tài)度、甚至連競爭對手都沒”等各種聲音出現(xiàn)。在筆者看來，美戴小姐的魔么盒很“夠膽兒”地在做一件大家都想做的事情，奢侈時尚化能否成功起且看今朝。

免押金包月試戴奢侈時尚化成可能

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，過去五年來國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實現(xiàn)了 17%以上的年復(fù)合增速，2015年國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)整體零售規(guī)模超 5000 億元。針對國內(nèi)非高端、非特定使用場景，如日常佩戴等領(lǐng)域，珠寶行業(yè)也在不斷拓展市場，帶動消費需求，尤其值得注意的是珠寶租賃。

其實，珠寶租賃早在國外被高調(diào)曝光，茱麗亞·羅伯茨在婚禮上就租借了美國著名的珠寶公司澤林司堂價值近3億美元的6套結(jié)婚飾物；好萊塢演員珍妮弗·安妮絲頓豪華婚禮上戴的48顆鉆石皇冠和胸前佩的9克拉鉆石胸針也被曝光是租借的。然而，珠寶租賃并不便宜的“押金”，依然將大多數(shù)愛美女性阻擋在時尚珠寶的大門之外，讓這種模式淪為“雞肋”。

“把押金免了吧！”原君安珠寶董事長，現(xiàn)為美戴小姐的魔么盒董事長的羅強在聽取了團隊的調(diào)研及分析后，做出了重要決定。對此，大多數(shù)人應(yīng)該都會有和筆者一樣的困惑“不收押金就把價值幾千上萬的珠寶讓消費者包月試戴，是不是太魯莽了？”但實際上，美戴小姐的魔么盒有自己獨特的“押金”模式，用戶需要用自己的信用卡完成銀行實名認(rèn)證并簽訂協(xié)議，從而完成信用授權(quán)，才可以享受珠寶包月試戴服務(wù)，這是基于“信任機制”來對用戶進行約束的無形勝有形的“押金”模式。

另外，林益還提到，珠寶消費無法實現(xiàn)“奢侈時尚化”，其中最大的原因是“代價太高”。“時尚”意味著“變化”，這個月流行的，未必下個月還是時尚的寵兒，想要跟上時尚的步伐，就得不斷地“換”，然而，一款珠寶少則幾千，多則上萬的價格，讓大多數(shù)女性都無法隨意“換”。洞悉“用戶心理”后，美戴小姐的魔么盒所選擇的“免押金包月試戴”模式，可謂是打破了“奢侈時尚化”最堅實的壁壘，真正讓消費者在珠寶面前隨心選，任性戴。

作為初創(chuàng)項目，美戴小姐的魔么盒從“信任機制”到“用戶心理”的“打法”，既徹底打破了奢侈時尚化的“價格困境”，又有效的降低產(chǎn)品運營過程給平臺帶來的風(fēng)險，可謂一舉兩得。平臺若能長期良性運營，可預(yù)見未來，其將成為珠寶市場一匹黑馬，讓珠寶消費真正進入“時尚化”時代。

潮設(shè)計源源不斷 催速奢侈時尚化

奢侈時尚化，除了要讓消費時尚化，設(shè)計也得跟上時尚的節(jié)奏。

“因為珠寶是‘奢侈品’，大多數(shù)女性可能一年就買一款，甚至好幾年才買一款，所以在款式的選擇上會相對‘保守’，這就導(dǎo)致了珠寶企業(yè)將更多的精力放在了‘經(jīng)典款’上。這就讓珠寶這種原本應(yīng)該‘時尚’的產(chǎn)品進入了個怪圈，不論是買方還是賣方，都向經(jīng)典傾斜，離時尚越來越遠。”魔么盒產(chǎn)品中心負責(zé)人于亞含表示，“我們的初衷是讓奢侈時尚化，選取免押金包月試戴模式，這能讓珠寶消費更容易時尚。魔么盒不局限于材質(zhì)，我們會用更多創(chuàng)意性的材質(zhì)，會加入更多時尚的元素、國外的好的想法進去，讓女性朋友有更多的時尚選擇。這樣一來，才是真正的奢侈時尚化。”于亞含是原君安珠寶集團的產(chǎn)品總監(jiān)，在時尚珠寶領(lǐng)域已深耕二十余年。

“珠寶試戴的核心并不是試戴，也不是通過互聯(lián)網(wǎng)信息化手段解決渠道與操作問題，而是要打造奢侈時尚化的生活方式”，美戴小姐的魔么盒合伙人林益認(rèn)為，要實現(xiàn)奢侈時尚化就要堅定的瞄準(zhǔn)前方，把好“產(chǎn)品”關(guān)，這一時尚珠寶的核心競爭力。據(jù)其介紹，美戴小姐的魔么盒是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的模式創(chuàng)新，更關(guān)注產(chǎn)品，配合互聯(lián)網(wǎng)模式，而不是以渠道或者互聯(lián)網(wǎng)模式為主。“珠寶試戴會成為珠寶行業(yè)都能干的事，但大家最終拼的就是品質(zhì)，還是要回歸到你最原始的競爭，以及打造奢侈時尚化的珠寶體驗。”

揚州大學(xué)蘇中發(fā)展研究院研究員黃杰認(rèn)為，珠寶租賃這項業(yè)務(wù)還處于起步階段。是的，就大膽邁向珠寶租賃市場的幾家平臺來看，方向的正確性毋庸置疑，其中細節(jié)卻都還有值得推敲的地方，美戴小姐的魔么盒也不例外。目前，美戴小姐的魔么盒正在為廣州、深圳兩座城市的愛美女性提供輕奢珠寶，免押金包月試戴服務(wù)，反響如預(yù)期，與此同時，其也在全力拓展服務(wù)版圖。期待，美戴小姐的魔么盒能讓珠寶租賃突破重圍，亦期待，珠寶包月試戴模式下的未來，奢侈時尚化不再是空談。